Téléchargez exemple leads ICT

Les leads informatiques hebdomadaires sont bien qualifiés en vertu du principe P+BANT (Pain/Project + Budget, Authority, Needs, Timeframe):

Problème / projet : Quel problème faut-il résoudre ?
Budget : Un budget est-il disponible et à combien s'élève-t-il ?
Autorité : Quel est le rôle de l’interlocuteur ? Qui est le chef de projet ?
Besoins : À quels besoins et exigences la solution doit-elle répondre ?
Calendrier : À quelle phase en est le projet actuellement ? Quand des décisions seront-elles prises ?

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