Formation cartographie de comptes

• En votre qualité de gestionnaire de comptes, êtes-vous confronté à des structures complexes d'unités de prise de décision ?
• Ignorez-vous parfois où se trouvent vos prospects et comment y accéder ?
• Souhaitez-vous avoir une meilleure compréhension de vos comptes cibles ?
• La constitution de listes fiables vous semble-t-elle problématique ?

Dans ce cas, notre formation en cartographie de comptes peut vous aider. Vous apprendrez à mieux comprendre la structure de l'unité de prise de décision au sein de vos comptes cibles et à créer des accès auprès des principaux membres de l'unité décisionnelle.

 
Qu'apporte cette formation Cartographie de comptes?
 

• Vous apprendrez à dresser efficacement des rapports de vos principaux comptes cibles.
• Vous apprendrez à rendre transparente la structure des unités de prise de décision.
• Vous apprendrez à créer des accès au sein de vos comptes.

 
Structure de la cartographie de comptes
 

Une cartographie de comptes donne une vue d'ensemble de l'organisation et des membres du groupe décisionnel :

• les données de base du compte; 
• la structure de l'organisation (organigramme) de l'unité de prise de décision;
• un aperçu des principaux contacts ainsi que des contacts secondaires, y compris leurs coordonnées.