Études de marché B2B

La terminologie associée aux marchés comprend de nombreux termes relevant du concept de l'étude de marché B2B. Citons notamment l'analyse de la concurrence, l'analyse de problématique, le test produit-marché, le test de concept ou l'analyse de l'évolution du marché. Cantab coupe court à ces distinctions multiples en les subdivisant en deux groupes : soit vous souhaitez évaluer le potentiel d'un marché, soit vous désirez savoir comment vous positionner sur un marché.
 

Potentiel du marché
 

Avant le lancement sur le marché d'un nouveau service ou produit, vous souhaitez connaître le potentiel de ce marché. Sur la base des informations recueillies, vous déciderez ou non de procéder au lancement. Cantab peut analyser le potentiel du marché en amont, avant même que vous n'investissiez dans la commercialisation de ce nouveau produit ou service.
 

Positionnement sur le marché
 

Cantab réalise un test produit-marché afin d’évaluer votre positionnement idéal et de déterminer les moyens et outils à déployer sur le marché pour assurer le lancement optimal du service ou produit concerné. Des opportunités vous seront proposées pour répondre aux questions que vous vous posez, telles que:

• Quels sont les réels besoins du marché?
• Quel est le meilleur groupe cible auquel m'adresser?
• Quels sont mes concurrents et que fournissent-ils?
• Comment me démarquer de ces concurrents?

Dès que vous vous demandez quels sont les marchés et groupes cibles vous offrant les meilleures opportunités de croissance, l'étude de marché B2B se révèle aussi utile pour les solutions ou produits existants que pour les nouveautés. Une étude de marché B2B peut également s'avérer judicieuse lorsque vous voulez évaluer la réaction du marché à une modification de votre stratégie tarifaire, lorsque vous souhaitez lancer un produit dans un nouveau pays, etc. Grâce à ces informations, vous pouvez anticiper et prévenir tout problème éventuel.
 

Les avantages de études de marché B2B:
 

• obtenir une description plus précise des besoins du marché;
• identifier les segments offrant le potentiel le plus élevé;
• définir le positionnement idéal pour votre produit et / ou service;
• déterminer les outils marketing à déployer pour obtenir un retour sur investissement optimal.